企业简介
蓝月亮（中国）有限公司成立于2011年1月18日，是中国洗衣液市场的领导品牌，连续八年蝉联市场份额第一，市场占有率高达44%。公司业务涵盖材料科学研究、新材料技术开发与服务、肥皂及合成洗涤剂制造、清洁用品批发以及相关的清洗、消毒、洗染服务等领域。蓝月亮以技术创新和市场洞察为核心驱动力，致力于为消费者提供高效、安全、环保的家庭清洁解决方案。
研究背景
随着日化消费品行业竞争的加剧，洗衣液等家庭清洁产品的终端营销管理成为各大品牌抢占市场的关键环节。尤其是在一线地区的核心渠道——大型连锁超市中，品牌广告物料的投放情况、陈列方式、销售氛围等因素对消费者的购买决策产生直接影响。蓝月亮希望通过深入掌握竞品在终端的铺货和推广现状，为后续渠道策略制定和终端资源配置提供有力依据，因此委托开展此次系统性神秘顾客监测。
研究内容
2017年9月，策点调研受蓝月亮（中国）有限公司委托，在广东珠三角地区对250个超市专柜开展神秘顾客监测调研。调研围绕竞品品牌的广告物料投放、陈列位置与方式、促销形式、专柜布置、销售员推广话术等终端执行情况进行全面记录与评估，涵盖定量数据收集与现场拍照记录等内容。通过神秘顾客的角色设定和标准化评估流程，确保数据的客观性与还原性，重点监控核心竞争品牌在关键销售渠道中的动作表现与视觉曝光情况。
预期成果
最终的研究报告系统呈现蓝月亮主要竞品在珠三角核心超市渠道的物料使用、陈列形式与终端策略数据，并通过横向比较分析竞品在终端资源利用与品牌呈现上的优劣，协助蓝月亮识别当前销售策略中的优化空间。报告将为客户制定后续的铺货策略、广告物料设计与投放节奏、终端人员管理等提供详实的量化支持，助力蓝月亮在高竞争区域维持领先优势并提升终端销售转化率。
