企业简介
成都观真酒业集团成立于2010年，是一家以弘扬中华优秀酒文化为使命，专注于白酒品牌打造与市场营销的专业型企业。公司总部位于四川成都，依托深厚的白酒行业资源与运营经验，致力于整合优质酒类品牌资源，构建高效的营销体系。观真团队拥有超过二十年的行业实战经验，曾参与并推动多个知名白酒品牌的市场塑造与成长，如国窖1573、红花郎等，已成为中国白酒行业极具影响力的品牌运营平台之一。
研究背景
近年来，随着年轻消费者饮酒习惯的多样化，鸡尾酒类饮品在中国市场的关注度持续上升，成为酒类品牌布局的新兴品类。成都观真酒业集团计划在鸡尾酒细分市场中开拓品牌版图，因此急需系统掌握主要竞争对手在渠道结构、价格体系、销售模式、市场维护等方面的运作逻辑，以科学制定自身产品进入与发展策略。为此，观真酒业委托第三方调研机构开展竞品研究，以支撑其产品决策与渠道体系建设。
研究内容
2015年1月，策点调研受成都观真酒业集团委托，围绕鸡尾酒市场主要竞争品牌的渠道运作与管理体系开展专项研究。本次调研聚焦全国范围内重点城市的鸡尾酒销售渠道，采取实地访谈、行业深度访谈及二手资料收集等方式，全面梳理竞品的渠道层级结构、供货价与终端销售价、供货频率、物流响应速度、促销机制、市场费用投入、渠道激励政策、渠道维护策略、营销管理制度、绩效评估模式以及串货管理机制等内容。调研团队同步分析不同品牌在渠道效率与市场覆盖方面的优劣差异，以挖掘市场机会。
预期成果
通过本次竞品研究，观真酒业集团将深入掌握鸡尾酒类主流品牌在渠道建设与管理方面的成熟经验与常见问题，明确市场空白点与潜在机会区。研究成果将为集团在渠道结构搭建、价格体系制定、物流与供货机制优化、市场激励政策设计等方面提供系统化数据支持，助力其构建科学、高效的销售与渠道管理体系，提升新品市场进入效率及持续竞争力。
