企业简介
华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家专注于啤酒和饮料生产经营的外商独资企业，总部位于中国北京。公司由华润创业有限公司与全球第二大啤酒集团SABMiller共同投资设立。自成立以来，华润雪花啤酒从一个地方性的单一工厂迅速成长为中国啤酒市场的领军企业。截至目前，公司在全国19个省市拥有60余家啤酒生产基地，市场占有率达18%，并形成涵盖30多个区域品牌的产品矩阵。2007年，公司啤酒总产销量突破690万千升，连续多年稳居国内啤酒市场销量首位，成为中国啤酒行业的重要代表。
研究背景
在全球化进程加快、资本力量加速整合的背景下，中国啤酒市场竞争格局日趋国际化与多元化。百威、嘉士伯、喜力等国际品牌已全面进入本土市场，同时，国内大型啤酒集团也在通过并购整合与品牌升级加快全国化布局。在此背景下，城市市场的争夺异常激烈，竞争从价格层面逐渐转向品牌力、消费者忠诚度和市场定位的较量。为应对这一局势，华润（安徽）雪花啤酒迫切需要通过科学调研手段深入理解目标市场消费者行为和品牌表现，从而为营销战略提供数据支撑。
研究内容
2012年5月，策点调研受华润（安徽）雪花啤酒委托，在河南省信阳、商丘及潢川三地开展啤酒消费者专项调研。调研以“消费者使用与态度研究（U&A）”为核心，结合品牌认知、广告传播效果评估、市场消费行为轨迹等多维度分析模型，系统采集消费者对雪花及其竞品在口味、包装、价格、促销偏好等方面的反馈。同时，对当地啤酒市场发展历程进行梳理，结合渠道终端访问与消费者焦点小组访谈，全面评估品牌在地市场的传播效果与接受度，确保调研数据具备战略参考价值。
预期成果
通过本次调研，华润雪花啤酒将深入掌握河南区域消费者对啤酒产品的认知层级、使用频率、品牌忠诚度与消费动因等关键数据，厘清雪花在当地市场的品牌认知优势与传播短板。研究成果将为企业下一步制定有针对性的营销策略、广告投放计划及产品调整方案提供科学依据，助力雪花啤酒在区域市场中强化品牌渗透力，提升消费者偏好度与购买转化率，从而在日趋激烈的市场竞争中稳固并扩大领先优势。
