企业简介
佐敦涂料（Jotun）是全球知名的涂料和粉末涂料制造商，位列世界涂料品牌前十二强，业务遍及全球多个国家和地区。自进入中国市场以来，佐敦已深耕超过28年，业务涵盖防腐涂料、船舶涂料、工业涂料以及民用装饰涂料（DECO涂料）等多个领域。凭借优质产品、技术创新与国际化品牌形象，佐敦在高端市场中树立了良好口碑。然而，在中国民用涂料市场，佐敦正面临来自立邦、多乐士、华润等本土及国际品牌的激烈竞争，市场压力日益加剧。

研究背景
面对中国涂料市场竞争格局的快速演变，如何在稳定现有市场份额的基础上进一步拓展增量市场，成为佐敦亟需解决的战略课题。尤其是在消费者行为习惯多样化、购买决策链条复杂化的背景下，品牌不仅要清楚消费者对产品品质、价格、渠道的具体诉求，还需深入理解油漆工等关键影响者在产品选择中的角色作用。因此，开展一项聚焦消费动因与影响路径的市场调研成为必要手段，以为品牌下一阶段的推广与定位提供数据支持。

研究内容
2008年6月，策点调研受上海佐敦集团委托，在广东省的花都、韶关、开平三地开展了涂料市场专项调研。此次研究通过入户访谈、建材市场走访及油漆工深度座谈三种方式，系统性收集消费者在品牌认知、购买渠道、颜色偏好、价格敏感度等方面的数据，并重点剖析消费者从需求产生到最终购买的完整决策流程。此外，研究特别聚焦油漆工群体，通过深访了解其对涂料品牌的使用体验、推荐行为及其在客户决策中的影响力，力求全面呈现销售链条中的行为互动关系。

预期成果
通过本次调研，佐敦将清晰掌握目标区域消费者的核心购买动因、品牌选择逻辑及对涂料性能的具体偏好，同时厘清油漆工在消费者购买决策中的影响路径及其背后的激励机制。研究结果将直接为佐敦DECO涂料在中国市场的品牌定位、产品传播策略及终端推广方式提供依据，有助于其在激烈的竞争中找到差异化突围口径，实现品牌影响力与市场占有率的双重提升。