企业简介
雷士照明成立于1998年，是中国领先的专业照明品牌之一。公司专注于LED照明、智能照明解决方案及相关电工产品的研发、生产与销售，产品广泛应用于家居、商业、办公、工业等多个场景。雷士在全国建立了强大的渠道网络和终端销售体系，致力于为消费者提供高效节能、环保健康的照明产品。
研究背景
随着照明行业竞争日益加剧，单品类销售已难以满足终端渠道对产品组合的多元化要求。如何让渠道产品组合与市场消费趋势无缝对接，成为雷士照明亟待解决的问题。2013年4月，为进一步提升产品在家装及小工装市场的适销性，雷士照明再次委托策点调研，围绕湖南和广东两地重点市场开展产品深挖研究，旨在通过细分消费群体需求，为渠道销售注入新的增长动力。
研究内容
2013年4月，策点调研受雷士照明委托，重点针对湖南、广东两地的家装用户及小型工装项目采购负责人，开展定量问卷与定性访谈相结合的产品需求研究。研究聚焦消费者对照明产品的功能诉求、品牌认知、价格敏感度、渠道接触点、配套产品需求等内容，同时分析不同区域用户的消费差异，梳理影响终端产品选择的核心因素。调研也同步对竞争品牌在同类市场中的布局及产品组合策略进行了比较分析。
预期成果
通过本次研究，策点为雷士照明提供了详实的市场需求画像，识别出高频使用场景及对应产品特征，进一步梳理了高潜力单品与组合形式，并从消费者接受度、市场容量、竞争环境三方面评估不同品类进入市场的可行性。最终报告为雷士在渠道端的产品布局、衍生品开发、营销组合优化等方面提供了科学的策略建议，推动其提升渠道活力与终端销售转化率。
