企业简介
白石·古莲城项目位于湖南省湘潭市雨湖区，紧邻风景秀丽的白石公园，周边临近宝庆路、新马路，四面环望湘江及规划中的沿江风光带，并处于正在进行提质改造的老城区核心位置。项目总建筑面积近100万平方米，是雨湖区为数不多的新建高端住宅社区，具备独特的地理优势和较强的城市综合价值。该区域吸引了恒大、美的、万达、奥元、五矿等品牌开发商竞相入局，市场竞争力持续增强。

研究背景
随着区域内高端楼盘供给的增加，消费者对住宅品质、配套和生活体验的要求不断提升。针对雨湖区已成型片区（万楼新城、九华片区、河东政府片区）开发商项目集聚的现状，晨辉建工希望通过深度研究，全面了解潜在高端购房者及销售顾问对产品功能、社区配套、设计风格、环境氛围及营销信息等方面的关注点，为项目在产品定位与推广策略上提供科学指导。

研究内容
2017年9月，策点调研应晨辉建工委托，在湘潭雨湖区展开调研。采用深度访谈和结构化问卷相结合的方式，分别对目标购房意向人群（高净值家庭）和一线销售顾问进行样本分析，收集其在功能需求（户型、社区设施、景观视野等）、购房动因（学区、生态、交通等）、信息触达路径、价格预期、竞品对比、生活方式偏好等多维度反馈。同时关注销售顾问对客户痛点和成交支持条件的总结，以挖掘影响项目成败的关键因素。

预期成果
项目最终报告将为晨辉建工提供具备实操价值的数据支撑：明确高端客群画像及核心关注因素；剖析竞品定位与差异性优势；指引产品设计方向（如户型组合、空间配比、社区公共配套等）；优化营销传播路径与线下推广策略。因此，该研究将显著提升项目在前期产品定位、客户沟通、精准营销与投放策略上的科学性和竞争力。