企业简介
远洋集团控股有限公司成立于1993年，是中国领先的大型房地产开发与综合服务企业，于2007年在香港联交所主板上市（股票代码：03377）。远洋集团业务布局多元，涵盖中高端住宅开发、城市综合体、写字楼投资运营、物业服务、养老产业、物流地产、长租公寓及境内外资产管理与金融投资业务。秉承“为中高端城市居民及高端商务客户创造高品质环境”的企业使命，远洋集团致力于成为卓越实业与资本运营相结合的行业引领者。
研究背景
随着深圳城市更新步伐的加快，远洋集团拟在深圳龙华民治片区推进一项工改工项目，涵盖写字楼、公寓、商业及工业别墅等多种物业形态，运营模式涉及销售与持有。项目拟面向区域内外的企业和个人客户群体，开发销售及租赁业务。为更好地掌握潜在客户的结构与需求，识别产品的吸引点与短板，远洋集团委托策点调研进行专项研究，意在科学指导项目定位、产品设计及销售策略制定。
研究内容
2016年8月，策点调研受远洋集团委托，对深圳民治片区工改工项目的租赁型与购买型客户进行全面研究。研究采取问卷调研与深度访谈相结合的方式展开。问卷调研聚焦客户画像、行为偏好及价格预期，覆盖周边产业园员工、白领、投资者与居住需求群体。深访对象涵盖专业策划、销售从业者及潜在客户，通过定性方式剖析其需求驱动与抗性。研究围绕客户来源、身份、置业/租赁动因、金融工具接受度、配套偏好、地段认知、产品诉求等维度，细分并评估各类物业的核心客户特征与需求点，并对价格接受区间进行预判，为项目的销售政策与服务配套设计提供支持。
预期成果
最终报告为远洋集团提供了详实的客户结构研判与价格敏感分析，有效划分各物业类型的主要客户群体，明确其租购目的及核心关注点。同时，报告为写字楼、公寓、工业别墅等产品的功能规划、价格体系、销售节奏、金融工具设计及服务配套完善提供策略建议，协助项目实现精准定位与差异化竞争，提升市场接受度和销售转化率。
