企业简介
六盘水来新居房地产开发公司是重庆市来新居房地产投资（集团）有限公司在贵州设立的重要子公司，致力于为六盘水区域带来高品质人居产品与生活方式升级。公司依托重庆总部的开发经验与资金优势，在当地房地产市场深耕细作，已成为具有较强影响力的区域开发商。山语城作为其旗舰项目，是六盘水首个大体量、低密度高端洋房社区，项目融合地中海建筑风格，依山而建，配套齐全，旨在打造六盘水人居新标杆。
研究背景
随着六盘水城市化进程加快，购房者对住宅产品的品质、环境和配套的要求日益提升。山语城项目在产品定位、规划设计及后期推广方面需紧贴市场需求，精准匹配目标客群的偏好特征。为了科学指导后续产品迭代与营销策略，六盘水来新居房地产开发公司委托策点调研开展本次购房者需求研究，从区域宏观趋势、竞争楼盘表现到购房者深度访谈，全方位解析市场结构和消费动向。
研究内容
2015年11月，策点调研受六盘水来新居房地产开发公司委托，围绕“山语城”项目展开六盘水区域购房者需求调研，研究内容主要包括三大部分：
1.宏观研究：分析六盘水地区的城市发展规划、人口结构变化、收入水平提升、土地供需格局等，研判区域房地产市场的长期走势与短期波动；
2.竞争楼盘研究：聚焦本地同类高端住宅项目，包括其户型设计、景观配套、售价水平、销售节奏、推广策略与客户反馈等，形成对比分析，提炼可借鉴经验与差异化策略方向；
3.潜在客户访谈：通过问卷调查与深度访谈相结合，了解购房者的购房动机、置业预算、户型偏好、品牌认知、生活方式需求、对山语城项目的关注点及建议，构建真实的目标客群画像。
预期成果
本次调研将为山语城项目精准识别六盘水核心购房群体的实际需求与心理预期，系统分析竞争格局与产品优劣势，为项目后期的产品设计、户型规划、景观布局、配套导入及定价策略提供实证依据。同时，研究将为营销推广渠道选择、传播语境构建与客户关系维护提出定向建议，助力山语城在六盘水市场中实现差异化突破与品牌价值提升。
