策点洞察

“商业模式”自20世纪90年代开始流行后,就有人说中国企业竞争不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争,得“商业模式与资本”者,得天下。而近几年创业与投资逐渐回归理性,单靠“商业模式”的经营之路开始越走越窄。与此同时,中国科技的快速发展,让中国企业开始拥有“源创新”,“技术创新”开始成为新的时代名词,中国正在从模式创新向技术创新转变。“商业模式”一时间跌落神坛,甚至2019年某直辖市招商引资对企业的要求明确说明,不招募任何模式创新的项目。然而商业模式的时代真的过去了吗?尤其对于风头正劲的医健企业来说,是否还存在行之有效的商业模式呢?典型的医健特色商业模式有哪些呢?
  • 医疗机构第三方服务模式:检测、影像、精准诊疗类的企业,与医疗机构的售卖交易,可以转型为第三方服务模式。将低频率、高竞争的“一生一次”采购变为“一生一世”的服务。不仅可以降低合作门槛,快速占领医疗市场,同时,对于医疗机构客户来说,将非核心业务外包,也是医疗机构更青睐的合作方式。
  • 医疗机构联合运营模式:功能性食品、药品、康复辅助器械等,与医疗机构的售卖交易,可以转型为联合运营。在全面推动主动健康管理的今天,被动的“治疗为中心”转化为主动的“保健为中心”,医疗机构的角色也在发生变化,能够有助于康复、慢病管理、预防疾病的产品将成为这一商业模式创新的重点。同时,兼顾医疗机构与医者利益,是这个商业模式落地的关键。
  • 检测作为入口,产品变现模式:疾病治疗的进步首先有赖于疾病诊断的进步,新的检测手段层出不穷,巧妙的设计企业的“免费产品和变现产品”,在帮助患者早诊断、早预警基础上实现商业价值,是很多诊疗产品常用的模式。核心需要考虑的是如何获取批量检测用户,以及流量的转化如何解决信任背书。
  • 借船出海(结合政策,纳入政府采购体系或推广区域型医疗市场):我国在基层的公共卫生支出逐年增加,如果能结合政策,与国家或地方卫健委形成某项合作,不论是政策采购,还是借助政策链接,企业的技术产品与区域的卫生健康待解决问题结合,借助庞大的基层卫生机构、政府公卫支出,迅速推广普及,可形成区域突破。
  • 科研合作降维打击:科研体系是撬动临床体系最有效的杠杆,而临床体系中,公立大三甲医院又可以对非公立医院形成推广背书,所以,可借助科研和公立大三甲医院的合作,与二三线城市非公立医疗机构做结合。一线城市的医疗资源可以作为助攻的要素,这样可以实现快速推广、弯道超车。
可以看出,医健领域纯粹的商业模式创新已不具有竞争力,只有在企业具有一定的资源、技术等核心优势的前提下,有效地构建商业模式,才能让企业活下去、快速盈利。反之,如果不深度思考商业模式,再好的资源、再过硬的技术,也只是没有扎根的浮萍,没办法让企业成功商业化。
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