策点洞察
高端网红甜品店Lady M,在北京四年关掉三家店,分别是三里屯店、朝阳大悦城店以及西单大悦城的原店。
随后它在西单大悦城迁址重开,但位置从原店二层中心区黄金位置,移到了同层西南角靠边缘的公共区域。
但这个消息,并没有在热爱打卡下午茶的精致潮人中掀起大波澜。
这与四年前品牌的盛况形成了鲜明对比。2017年,Lady M上海国金中心店开业72小时后因人流量太多被迫闭店、买一片千层蛋糕要排队6小时、一块68元的蛋糕卖出180元的黄牛价……
那时候吃一顿Lady M千层蛋糕下午茶,是潮人晒朋友圈的标配。
毕竟,号称“蛋糕中的爱马仕”从纽约一路火到上海再火到北京的Lady M,当年是有资本引起轰动的。
打造出“像卖珠宝一样卖蛋糕”的高端感,是Lady M开店的理念和初衷。
今年流行的克莱因蓝,早已经是人家Logo上贵气逼人的主打色。店铺里一水儿纯白的风格,高冷的设计感也到位了。
从Lady M的开店地址来看,坐落于租金颇高的商圈地段的它,是有把自己定位成“甜品界的奢侈品”野心的。上海新天地、国金中心、陆家嘴店、北京三里屯、朝阳大悦城、西单大悦城都有、或曾经有它蓝白相间的身影。
近年Lady M对部分店铺进行了面积缩减,深圳湾万象城的独栋旗舰店也变成了一家小柜台店——但它始终坚持店铺位置坐落在高端繁华的商业中心里。
细品一块蛋糕是愉悦的,在中心商业区里的精致店铺细品一块纽约名媛同款奢侈蛋糕,心中更升起一种微妙的优越感。
这种满足,甚至让人愿意提高对蛋糕价格的想象阈值。
如果一块75元的千层蛋糕就能拉近与社会名媛之间的距离,那么咬牙牙偶尔也可以做一次百元以内的都市丽人。
每一口千层蛋糕,都能品尝出一种超越阶层的香甜。
在口味上,它的确也下了一些功夫。
Lady M全球CEO兼创始人Ken Romaniszyn曾表示,Lady M是法式糕点技艺与亚洲风味的结合,兼有日本风格清淡细腻的甜度和口感。
毕竟“好吃,没那么甜”是中国人对甜品口味最大的夸奖,这种甜而不腻的口感戳在了大多数人的心窝上。
品牌高贵、口味不错、颜值正义、流量为王——当年的Lady M几乎踩中了网红品牌爆火的所有重要因素。
在新消费浪潮最猛烈的时段里,喜茶爆了,瑞幸火了,而Lady M,恰逢其时地填补了“高端甜品领域还缺一个老大”的空白,并成为了精致下午茶领域的初代网红。
如果下午茶的存在,仅为了尝尝小点心,拍几张照片,那么Lady M是可以满足的。
但四年过去,潮人们爱的下午茶“吃法”变了。
如今最受追捧的下午茶,对氛围感和体验感充分拿捏。
在这种更高的消费诉求下,下午茶甜品店铺纷纷从不同的维度“用力卷”。
走“甜品颜值派”的店铺,光美还不够,更要在某个细分领域美出“造型的专业性”。
桃布蕾Tao'以“好柿花生”“欢喜桃桃”“芒着呢”“清火梨”作为招牌产品,它擅长将甜品做出逼真的水果造型,这是一种好看;
吾肆Flora Cafe Bar以复古蛋糕著称,从蛋糕的花朵造型和配色里,能感受莫奈油画的元素,这是另一种好看;
几木的特色是每一款甜品都做得像一副山水笔墨画,枯山水的禅意造型是用巧克力精心制作的,这又是令一种不同的好看。
这些有特色的高颜值下午茶,比平平无奇的蛋糕要高出几个level。
另一波“跟热点”、抓住国潮风成长起来的中式下午茶店铺,专心包装东方国风氛围感。
像天宁书院·拾贰、朝物夕拾、元古本店等品牌,店铺是要“落户”在胡同里或四合院里的,环境是要打造茶室的古朴和禅意的,甜品也选择了柚子酪、茉莉清茶酪、糯米山楂羹等对大多数中国胃更友好的口味。
妙与青山甚至在每一道甜品中糅合了国人最为熟知的茶元素,做出“金骏眉巧巧”“大红袍奇亚籽”等创新型甜品。
这些新兴中式下午茶在表明,并非只有西式提拉米苏、蒙布朗蛋糕和马卡龙才能以碾压式姿态占据高端甜品界的顶峰,中式甜品正在成为另一种新选择。
新鲜的中式下午茶,正从隐匿的小众店铺走到大众之中。
如果来到故宫景区坤宁宫东院里的萬春金福下午茶店铺,可以看到有游客一家三口,有时尚潮人,也有好奇结伴而来的老姐妹等各种身份的人聚在一起,品尝柠檬味的祥兽糕点,芝麻味的大吉葫芦,或是用乾隆纹样审美的镂金小勺吃一碗“皇家御用”相思莲子赤豆沙。
在这种场景中能直观地感受到,“下午茶”不仅是英伦瓷盘里放着粉嘟嘟的马卡龙,也不仅存在于精致女孩们的朋友圈里,而是正在试图融入普通人群的生活。
“中式下午茶”里浓郁的国潮东方元素,正在把这件极具西方仪式感的事巧妙地本土化,大多数鲜有下午茶习惯的国人,也正在潜移默化地接纳和培养这一生活和消费习惯。
如果说Lady M在氛围感场景上没有“支棱起来”,那么当今最火的“沉浸式下午茶”类型,它似乎也沾不上边儿。
想体验欧洲贵族下午茶氛围,在午后三点来到东交民巷比利时使馆是不错的选择;在北京诺金酒店的作家酒吧里,用一块《追忆似水年华》的同款小玛德莱娜点心打开文豪世界;如果只想出一组下午茶时尚大片,还有比国贸商城的Vogue甜品旗舰店更应情应景的吗?
为了这份强烈的体验感,甚至有人愿意以人均1780元+的价格去Now Mansion闹公馆吃一顿甜品盛宴。
餐具是梅森的,水晶杯是法国巴卡拉的,装潢是老板从欧洲淘回来的古董,连墙木都是上百年的房梁打造的。管家会讲解每一道甜品的灵感来源,全程还有摄影师跟拍出大片……
“每一口都在吃金子”的价格换来的,是下午茶的仪式感和体验感拉到满格。
正如没有人会把一块相同的蛋糕发两次朋友圈,满足人们的体验感并不断创新是下午茶避免把自己做成“一次性打卡地”的要义。
在这个层面上,口味甚至不是一家下午茶品牌是否能受欢迎的决定性因素。
与“山寨鲍师傅”店铺遍地开花的原因类似,烘焙行业门槛低,核心技术少的特点同样适用于下午茶甜品行业。
专业人士表示,塔(派)类、泡芙类、芝士蛋糕、千层蛋糕等是多家甜品店中的常见品类,做出顶尖口味不容易,但只要受过专业的甜品烘焙,做到满足大众口味需求并不难。
作为餐饮,下午茶的口味当然要过得去,但志不完全在此。正如有观点所说,“你吃的是稻香村点心的味道,下午茶过的是排队发朋友圈的生活。”
下午茶的本质,是用金钱与文化消费拉进自己与“优雅美好”之间的距离,并实现与他人身份的区隔。
正是这一内核,让下午茶这一从前没有在人们休闲生活中获得太多存在感的事物,在近些年成为一种耀眼的存在。
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